CĂN HỘ BCONS TPHCM - LIỀN KỀ METRO SỐ 2

GIẢI MÃ #009 Vì sao khách luôn hỏi “có giảm nữa không?” Trong bán bất động sản, gần như sale nào cũng từng nghe câu này: “Có giảm nữa không em?” Nhiều người nghĩ khách hỏi vậy vì khách muốn ép giá. Nhưng thật ra, câu hỏi đó thường không đơn giản như vậy. Khi khách hỏi “có giảm nữa không?”, có thể họ không chỉ đang hỏi về giá. Họ đang hỏi về cảm giác an toàn khi xuống tiền . Bởi mua một căn hộ không giống mua một món đồ nhỏ. Đó là quyết định lớn. Liên quan đến tiền tích lũy. Liên quan đến khoản vay. Liên quan đến gia đình. Và đôi khi liên quan đến cả 10–20 năm phía trước. Vì vậy, trước khi ký quyết định, khách thường có một nỗi sợ rất tự nhiên: “Mình mua vậy đã tốt chưa?” “Có bị mua hớ không?” “Người khác có được giá tốt hơn mình không?” “Nếu chờ thêm có rẻ hơn không?” Câu “có giảm nữa không?” nhiều khi là biểu hiện của tâm lý muốn được xác nhận rằng: Mình đang mua đúng thời điểm. Đây là lúc sale cần hiểu sâu hơn. Nếu chỉ trả lời: “Dạ hết giảm rồi anh chị.” thì chưa đủ. Vì câu khách cần...